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健身行業“下半場”,傳統健身房應當如何自處?
發布時間: 2020-1-22 9:29:00   瀏覽: 567   來源: 世界體育產業網   http://www.tnsllj.icu

回顧2019年的傳統健身行業,我們會發現一個詞叫“時代更迭”。一方面,某些新興互聯網健身房高調官宣實現盈利,另一方面,某些傳統健身房,面臨的是窮途末路。

健身行業的下半場,傳統健身房,真的沒機會了?

“我還是喜歡去傳統健身房。”剛剛過年回家的克己,第一時間約上三五好友去了老家的一家健身房鍛煉。“家鄉沒有那些零售的互聯網健身,但也有相應的月卡、季卡制度,而且開店的也是我們老鄉,挺踏實的。”

然而,在“褒揚新興的互聯網健身業態”幾乎成了政治正確的時候,傳統健身房照樣有自己的市場。

只是,傳統建設房需要想清楚應該如何發展,在新的時代,找到新的立足之本。

傳統健身房的困局

傳統健身房,自上世紀九十年代出現之后,就因為滿足了部分人群的消費需求而受到追捧。

然而,隨著市場的爆發,從業人員也變得魚龍混雜。此后,會籍費年費下降, 商業模式在房租和人力成本高壓下越來越難維持,讓從業者的壓力驟增。而且,私教一對一課程的客戶體驗越來越差,不僅在企業端,在C端的評價也隨之下降。另外,由于預付制的付費方式帶來了一些“商家跑路”的問題,也使得各地政府出臺了一些政策,對健身房的傳統商業模式提出了挑戰和新的要求。

諸多因素,使得傳統健身房陷入競爭紅海,同時也陷入了發展困境。

“我不愿意去傳統健身房,因為我擔心‘預付制’變成‘白付制’。”小欣是一名地道的北京姑娘,前年年底,她辦了三年年卡的健身房倒閉,而她剛新辦了幾個月的卡。“這種行業的亂象,既傷害消費者的心理,也會對健身領域的正規從業者產生傷害。”

行業亂象、同質化競爭、創立健身房壓力大……這些問題之外,傳統健身還要面臨新的問題:新興健身房的興起。不管是互聯網健身企業,還是個人工作室的出現,乃至未來更多新的形式,都讓傳統健身從業者面臨著前所未有的壓力。

困局背后的機遇

困境和壓力之下,傳統健身房也在思考自己的出路。

來自江西的一個健身房從業者表示傳統健身房有以下優勢:

01

品牌效應

現在的傳統健身房,雖然有浩沙這樣的老牌健身房倒下,但也有業內堅持十幾年的“老大哥”,這些“老大哥”的品牌效應很強。對于消費者來說,這種品牌效應的背后,是他們對傳統健身房的服務專業度、器材、場地等多個維度的滿意。品牌效應是需要時間的,在中國并不算長的健身產業史上,能夠有品牌效應的公司,還是傳統健身房多;

02

社交需求

對于一些新興的互聯網健身或者家庭健身品類,他們在滿足他人社交需求的方面做得不夠。舉個例子,對于四五十歲的健身愛好者來說,或許他們會約三五好友一起去傳統健身房跑步,但很難叫上這些人去互聯網健身房或者小型工作室,因為顯得沒有“排面”;

03

方便

不管現在的互聯網健身房說得再天花亂墜,他們的市場份額在全國范圍內看,仍遠低于傳統健身房所占的市場。對于傳統健身房來說,可能你家樓下小區就有,但互聯網健身的門店就不一定了。健身房的一個核心競爭力是地段,這個邏輯跟便利店一樣。

該從業人士還表示,如果是硬核健身人群,他們會覺得傳統健身房其實也更便宜。“舉個例子,某友商做的是互聯網健身,一堂課要70塊錢,假設一周三次課,一周就是200多,一年50周來算,要一萬塊錢,而年卡比較貴的,在一線城市也就大幾千。更不用說,大健身房還能滿足大家健身之后的洗澡等需求。”他說。

服務和產品才是核心

看到困境與優勢,總的來說,健身產業目前正在回歸本質——滿足大家對于健身的需求。那么C端消費者對于健身的需求是什么呢?

筆者通過詢問身邊的健身愛好者,基本可以總結為: 健康、方便、衛生、服務到位、教練專業、性價比高。

服務和產品成了主要競爭力,大家都開始拼內功而不是拼銷售技巧的時候,服務和產品的載體就尤為關鍵。健身房里的產品和服務的載體,不是琳瑯滿目的健身器材,而是側重教授健身技能而非只有售卡技巧的健身教練。

“對于做好服務這一點,傳統健身領域的大品牌其實都不錯,至少在他們的旗艦店都能做到。”小欣雖然對傳統健身房的預付費詬病良久,但對他們的教練還是認可的。“如果傳統健身房能夠學習一下互聯網健身房的概念,不預售,回歸一手交錢一手交貨的消費本質,同時做好粉絲的留存,讓我們單次付費之后有復購的欲望,我還是愿意去傳統健身房的。”

此外,傳統健身房和傳統健身房之間,在現在行業面臨困境的情況下似乎也有合作的傾向。江西的這位傳統健身房老板就表示,他們最近打算和某傳統健身房互通客源,讓消費者享受更大的便利。“比如他們家的會員也可以成為我們家的會員,我們的教練資源,場地可以去共享。為了服務好消費者,我甚至也不排斥向互聯網健身品牌學習,也不排斥和這些擁有線上流量的明星企業合作。”他說。

另外,中國龐大的健身產業潛在消費者,也足以為傳統健身房的發展蓄力。一旦行業開始回歸本質,能夠吸引到更多的消費者,那么不管是傳統健身房還是新興的健身房,都會找到自己的生存發展方向。

中國的健身產業,也自然會越來越好。

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